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公司公告
寡头的垄断力没有爆发
来源:未知 作者:admin 发布时间:2019-02-18 14:37 浏览量:

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  定制▲○◆、整装•▪=、智能◁▷△△,这三个风口至少还是大开着的▪▼◁-……。虽然版图上的公司为数不少-◆•,但谁也不敢讲自己就是带头大哥▼○☆◆▲,就能把格局定下来☆△,更谈不上在整个市场上通吃通杀▷☆▪••…。只要格局没有定○△◇◁△,寡头的垄断力没有爆发▼□■,咱就可以杀进去▪★▽……=,拿份额▼△▽▽。细心地看▼◁■●-,你会发现即使那些大鳄们▪▪…,自身的软肋也不少=◁★■○=。

  【中华门窗网】2018年是中国家居行业的寒冬▷•,市场呈现两种不同的景象☆◆▷:传统建材门店客流稀少▽□=,精装开盘人山人海●★□;单品经销商举步维艰•■▲■▷▼,整装大行其道▽•△●□;新房市场狼多肉少▪◆,旧房市场◁◁□▲☆“无人问津★□○☆▼◁”▼▷★。

  家居建材产业作为一个万亿级的大市场•▪■◆◆,定制▪•●□★☆、智能■▼●★▪•、整装◆•▽☆◁,每一个细分领域都存在着巨大的潜力=○□,在先行者的带领下△▷□-,后批跟随者依旧有机会逆袭和反超●-☆,创新▪□◆、服务••◁▪◇▲、效率是突破之关键☆■▲…。

  有一个疑问很普遍●★▼□,不少人在问△-◆◆,传统的家居建材业还有机会吗□▪=•◆=?前景会怎样○□••□?其实…★-■,这个产业的机会现在不少◆◁▼-,未来也不会少•▲…,但你得摸清它的脉搏•○□,看清风向…▽☆○,踩准节奏△•◁,成功的概率才会大一点◁■•☆▽。

  定制◁=、整装◁▷、智能△▪,这三个风口至少还是大开着的○•▼…★○。虽然版图上的公司为数不少•=★△■,但谁也不敢讲自己就是带头大哥▽-★•◁□,就能把格局定下来◁▲…▲▽,更谈不上在整个市场上通吃通杀○-■◇★。只要格局没有定-☆•,寡头的垄断力没有爆发▼□•○•,咱就可以杀进去◆•◁●,拿份额•★。细心地看■◇●•△,你会发现即使那些大鳄们●★,自身的软肋也不少▪◇•▷□。

  整个产业的定制•□,不过就是衣柜★▪■•◆、橱柜打了几轮比赛•●▷,输赢局面分得差不多了▼★▪。

  第一梯队以欧派○•◆□、索菲亚▷=○○、尚品宅配为主力•▼…◆…,营收起码都是40亿往上●▲。

  第二梯队里□▲★,有一些上市公司◇▪△,比如好莱客△○•◁、金牌◁•★☆★☆、志邦◆●△、我乐等△…▼▼▽◇,还有博洛尼▼•○◆▼-、司米这类颇有名气的橱柜品牌-□•=▲▲,以及一些成品家具开的定制业务▷▷,比如全友家居◇•▲■、顾家家居=-、曲美家居等■▼△◇=•,定制成为战略级的抓手•◇◇,规模上去指日可待☆◆。

  还有第三梯队●▪=▲▽,比如玛格…•、丽维家◇☆▷=、卡诺尼--★、伊恋-△▪▽•□、艾依格等角色••▷-。

  目前▼★■•,定制的新战场已经从衣柜…◇、橱柜跳了出来▽○▷☆,转战到全屋定制△◁■。全屋定制其实也刚刚起步◇▽,没人哪个品牌敢说自己跑通了模式◁■◁▼▷,马上就能成老大▷◇。大家不过是从自己的优势业务入手•▪•,探索全屋的布局■▽◁●-△,上半场才刚刚吹响开场的哨声•▲★。

  对瓷砖▲☆、卫浴•-、地板△●◇、照明等建材行业来讲★▽◁▽■▷,定制是个挂在半山腰的人参果•□◁,有些人想去摘一颗○□◁▼◁●,现在还在探路而已◁■◇◆。

  比如瓷砖定制-▽,东鹏◆…、欧神诺…•◁、顺辉瓷砖等◆▼▷◁,从空间设计的个性化入手做定制△•▽□☆▽,创维亦为用户提供个性化、定制化。提供免费量房▷…、免费设计等服务○…•□,根据业主的需求▪◁=■=、户型•◇、风格偏好等因素○▼■▪★▼,免费给业主出效果图•■•。在敲定效果图之后▼•, 业主再根据这个图◆○☆,选择瓷砖款式▽•。

  这种定制△•◁…▼,基本上命中了业主的痛点◁■…,传统选砖…=□,看样板间▷★▪▲、看图册☆●◆◇,没有看到满意的效果•▼△, 那只能看产品■◁◆▷○,凭空想像铺装后的效果是怎样的…--◁…,很痛苦◇○。

  定制接招后…◁▪=…•,用一些云设计软件◁…▪,比如三维家☆◁-▲★◆、酷家乐等等▽★◆-,现场就能出图…◁,这种体验肯定好得多▷◁•◁。

  难点又来了▼▽…•■◁,还得看谁家的现场出图速度快■☆■◇□,效果还要到位=□◇◆,而且不要让顾客有心理负担▲--,觉得出图了就得付钱=★。

  有了太重的心理负担▪●◇▲△,一些顾客就不敢找你免费出图……◁☆△。不找你免费出图■■◇○,原计划中的获客计划就可能泡汤…◆□▲▪○。提前给客户多强调一次▽…☆▲◆,乐于免费提供服务★--◇○▷,是公司规定的▲◇,买不买都无所谓◆•,这样反而会给人更好的感觉■••…◆。

  地板○▲□▽▲▽、照明◇▲☆、门窗等=◇◆,走的定制路线跟瓷砖差别不大☆•△=,从空间入手做文章◁•-=□,把整套房子都给包下来-☆△=•。比如做地板的•◁□▪,试图从全屋定制的空间效果切入○-△◆,把所有房间的地板包下来•▷▲■。

  全卫定制板块•★,有九牧-□◁、东鹏◆★=、帝王◇◁▪-•、玫瑰岛-★▼▲•…、欧派○▷、金牌▷▼▷……▪、心海伽蓝◁••、中博等▲△-,早早地布局-▷○☆。

  九牧有五星定制▪○◇•,欧派把自个儿的定位都改成了△▽▪▷“高端全卫定制◆△•★▲”▽□●△○◁。以前专门做淋浴房的玫瑰岛▲○•,也提出了全卫定制战略◇…▷▲,正在招经销商•…★。

  全盘看完后-○=,你会发现▼……,大家的套路差别不大●☆,跟瓷砖定制的差别不大-▪,也是从空间定制入手▪…,免费量尺寸☆▲▷-▷、免费设计出图▽•△★□-,然后挑选搭配合适的洁具▷○,再配送●○=、安装◇★。

  这种定制■◁△■▼,事先也可以提供几种风格▷▽=,供业主选择▷△=▪▽,或者在既定空间的基础上▷■,进行微调▷◁□。

  有段时间的上海厨卫展◇☆=☆▪,玫瑰岛现场的主题就是全卫定制▪▷。九牧在官网等营销平台上◁◁▼★,都开了五星定制的入口△…•▷◇•,在线预约☆▽。金牌卫浴前几天开了一场新品发布会○■▽,矛头对准了全卫定制▽◆◁。

  还有些人…•▼□-,想着做产品的定制▲▽,它不光是从空间设计的DIY入手…-▲▪,还力争让产品跟买家的个性化需求匹配上◁•▽○=□,比如一款浴室柜◆○-▪●,可以选浴盆…◇-、水龙●▷•、主柜■=-•◆、镜子等△◁☆,还能挑选尺寸=▷…◆▽、颜色●=□●◁•、材质等▼◇◁。

  这个也有它的市场空间•◁…▼--,相对小众□▷★,毕竟大多数业主很难对具体产品细节提出琐碎的需求-△▽-…,而且落地难度肯定会大许多▽-=△。

  定制这事儿★●■•=◇,我们不需要怀疑它的可行性☆-◆△•,消费升级不是跟你说着玩儿的○…◆•▷★,手上的财富越多☆-…,就特别喜欢按自个儿的想法去办事▼☆★•△▷。我还想着再买一套房子的时候◁=▪=▼☆,从设计到瓷砖●•,都能照我想像的去弄●▼▲-★-,谁能扎扎实实地满足我△◆◇■▼?

  10年前的时候○☆○■,跟一些成品家具做得比较好的公司谈定制●◇,别人把你看成外星人•◆★▲★,觉得太超前◆◇☆,不流行◇◆▲▷。于是☆▷★△★,给了尚品宅配们施展的空间•…。

  现在☆▲▷,全友▽▼、顾家△•▽=-、曲美等曾经的大佬们□△,都在定制的路上追赶•◇=…=★。后面还紧跟着第二◆○-●、三梯队的人马=▽=◇★,数以千计•=●▲。能不能弯道超车■◆★▽,脱颖而出☆•,就得看各自的造化▼…,狭路相逢=…,给两户人家身心造成了很大的影响!智勇双全者胜■▪。

  阅读上文 宜家试水家具租赁服务 租完还可以出售▽◇▷▼●?

  阅读下文 新零售风口下 互联网家装如何真正▪◁“脱俗△◇◆”•●△●□▷?

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